Consulenza

Consulenza Commerciale

Valutazione degli obiettivi aziendali
Definizione e focalizzazione degli obiettivi imprenditoriali di profitto e ritorno dagli investimenti per nuove aperture o strutture esistenti secondo un approccio che va oltre la gestione del revenue.
Creazione budget costi-ricavi e action plan commerciale
Impostazione del budget costi-ricavi in collaborazione con l'imprenditore sulla base degli obiettivi condivisi e sviluppo di un coerente piano di azioni.
Esecuzione delle attività programmate
Svolgimento delle attività programmate secondo il timing adeguato al comportamento di ogni segmento di mercato da sviluppare e consolidare.
Reporting
Monitoraggio costante del livello di raggiungimento degli obiettivi attraverso reportistica in grado di evidenziare la necessità di eventuali azioni correttive.

Definizione della strategia distributiva
Scelta della strategia di distribuzione in base alle esigenze della struttura e alle caratteristiche dei canali.
Account Management
Creazione e mantenimento del profilo struttura su Sito web, Online Travel Agencies, Global Distribution Systems. Analisi della brand reputation.
Yield e gestione prezzi
Gestione del pricing secondo gli obiettivi da raggiungere, il comportamento dei concorrenti e lo storico della struttura.
Business Performance
Analisi periodica della composizione del revenue secondo i principali KPI: ADR, RevPAR, Tasso di occupazione, Booking windows, booking pace, pick up.